Vertrieb Außendienst (m/w/d)

"Der Vertrieb im Außendienst steht für Professionalität in Perfektion: Mit fachlicher Expertise, überzeugender Kommunikation und strategischem Geschick gestalten Sie den Unternehmenserfolg aktiv mit. Als Außendienstmitarbeiter repräsentieren Sie das Gesicht Ihres Unternehmens und schaffen durch persönliche Kontakte erstklassige Kundenbeziehungen."

Mit dieser prägnanten Beschreibung startet eine typische Stellenanzeige für den Vertriebsaußendienst. Erfolgreiche Stellenprofile kommen direkt zur Sache und fokussieren sich auf die konkreten Aufgaben und Anforderungen der Position.

KAARISMA unterstützt als dreifach spezialisierter Headhunter sowohl Unternehmen bei der gezielten Suche nach Top-Vertriebstalenten als auch Kandidaten bei ihrer Karriereentwicklung im Außendienst. Mit unserer Spezialisierung auf das Tätigkeitsfeld Vertrieb und unserem Branchen-Know-how sowie einem ausgeprägten Gespür für Menschen, schaffen wir optimale Matches zwischen Vertriebspositionen und Kandidatenprofilen.

Aufgaben: Was macht ein Vertrieb Außendienstmitarbeiter

Vertriebsmitarbeiter:innen im Außendienst agieren als direkte Verbindung zwischen Unternehmen und Kunden. Sie sind viel mehr als nur Verkäufer – sie sind Berater, Problemlöser und Beziehungsmanager. Zu Ihren Aufgaben gehören:

• Kundenakquise: Sie identifizieren und gewinnen neue Kunden für Ihr Unternehmen.
• Kundenbetreuung: Sie pflegen bestehende Kundenbeziehungen, bauen Vertrauen auf und stärken die Loyalität.
• Bedarfsanalyse: Sie analysieren die Bedürfnisse Ihrer Kunden und entwickeln maßgeschneiderte Lösungen.
• Produktpräsentation: Sie präsentieren Ihre Produkte und Dienstleistungen überzeugend und begeisternd.
• Verkaufsgespräche: Sie führen zielorientierte Verkaufsgespräche und schließen erfolgreich Verträge ab.
• Angebotserstellung: Sie erstellen individuelle Angebote, die den Kundenbedürfnissen gerecht werden.
• Marktbeobachtung: Sie beobachten die Marktentwicklung und identifizieren neue Chancen.
• Wettbewerbsanalyse: Sie analysieren die Wettbewerber und entwickeln Strategien, um sich abzuheben.

Qualifikationen und Anforderungen: Welche Skills benötigen Vertriebsmitarbeiter im Außendienst?

Erfolgreiche Vertriebsmitarbeiter:innen im Außendienst kombinieren fachliche Expertise mit ausgeprägten persönlichen Kompetenzen. Die folgenden Hard und Soft Skills sind wichtige Voraussetzungen für eine erfolgreiche Karriere als Außendienstmitarbeiter :in oder Sales Manager :in.

Hard Skills

Branchenspezifische Kenntnisse: Ein echtes Verständnis der jeweiligen Branche ist unverzichtbar. Ausgezeichnete Kenntnisse über Produkte, Marktteilnehmer und Trends sind für erfolgreiche Verkaufsgespräche entscheidend.

Produktkenntnisse: Um Kunden kompetent beraten und überzeugen zu können, müssen Vertriebsmitarbeiter:innen ihre Produkte in- und auswendig kennen.

Verkaufstechniken: Die Beherrschung verschiedener Verkaufstechniken und -methoden ist für ein erfolgreiches Verkaufsgespräch ausschlaggebend.

CRM-Kenntnisse: Der Umgang mit CRM-Systemen (Customer-Relationship-Management) ist Standard im Vertrieb. Kandidat:innen sollten in der Lage sein, Kundendaten zu verwalten und zu analysieren.

KAARISMA unterstützt Sie gezielt bei der Suche nach Vertriebsprofis mit spezifischen Branchenkenntnissen.

Schauen Sie sich gerne auch unsere Stellenprofile für Außendienst Baustoffe oder Außendienst Augenoptik an.

Soft Skills

Kommunikationsstärke: Im Außendienst dreht sich alles um Kommunikation. Klar, prägnant und überzeugend zu kommunizieren, sowohl mündlich als auch schriftlich, ist entscheidend. Die Soft Skills im Vertriebsaußendienst umfassen insbesondere die Fähigkeit, aktiv zuzuhören und auf die Bedürfnisse der Kunden einzugehen.

Verhandlungsgeschick: Erfolgreiche Verhandlungen zu führen und Win-win-Situationen für alle Beteiligten zu schaffen, zeichnet talentierte und versierte Vertriebsmitarbeiter:innen aus.

Eigenmotivation und Durchsetzungsfähigkeit: Der Vertriebsaußendienst erfordert ein hohes Maß an Eigenmotivation und Durchsetzungsfähigkeit. Sich selbst zu motivieren und auch in schwierigen Situationen nicht aufzugeben, ist ausschlaggebend.

Empathie und Kundenorientierung: Um langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen, ist es wichtig, Empathie zu zeigen und die Bedürfnisse der Kunden in den Mittelpunkt zu stellen.

Neben diesen Kernkompetenzen sind weitere Fähigkeiten wie Flexibilität, Reisebereitschaft und Organisationsgeschick wichtig für eine erfolgreiche Karriere im Vertriebsaußendienst.

Wie Sie die richtigen Mitarbeiter:innen für den Vertriebsaußendienst finden

Die Suche nach Top-Talenten im Vertrieb stellt eine anspruchsvolle Aufgabe dar. Neben der fachlichen Kompetenz ist auch die Übereinstimmung mit der Unternehmenskultur von entscheidender Bedeutung. Hier sind einige Tipps für eine erfolgreiche Mitarbeitersuche:

• Erstellen Sie ein aussagekräftiges Stellenprofil: Definieren Sie klar und prägnant die Aufgaben, Verantwortlichkeiten und Anforderungen der Stelle. Heben Sie die Benefits hervor, die Ihr Unternehmen bietet, und vermitteln Sie ein authentisches Bild Ihrer Unternehmenskultur.
• Nutzen Sie verschiedene Recruiting-Kanäle: Neben Online-Jobbörsen sollten Sie auch Social Media, Ihr eigenes Netzwerk und Personalberater nutzen, um potenzielle Kandidaten zu erreichen.
• Achten Sie auf die richtige Ansprache: Sprechen Sie Talente persönlich an und zeigen Sie echtes Interesse an ihren Fähigkeiten und Zielen.
• Gestalten Sie den Bewerbungsprozess effizient und kandidatenfreundlich: Sorgen Sie für eine schnelle Bearbeitung der Bewerbungen und geben Sie Kandidaten regelmäßig Feedback. Wirklich!
• Setzen Sie auf persönliche Gespräche: Im persönlichen Gespräch können Sie die Kandidaten besser kennenlernen und ihre Soft Skills einschätzen. Wir raten daher auch immer mit "B-Kandidaten" zu sprechen. Häufig werden Sie positiv überrascht sein.

KAARISMA ist Ihr Partner für die Besetzung von Vertriebspositionen im Außendienst

Als spezialisierter Personalvermittler und Headhunter im Vertrieb Außendienst unterstützt KAARISMA Unternehmen bei der Suche nach den besten Talenten. Wir verfügen über ein erlesenes Mikro-Netzwerk an top Vertriebstalenten, die sich niemals selbst auf eine Position bewerben würden. Weil sie es schlicht nicht müssen. Unsere Expertise liegt darauf, Kandidaten zu identifizieren, die fachlich herausragend sind und harmonisch in Ihr Team passen.

Für Kandidat:innen: Harmonie & Karriere

Sie haben große Freude am Umgang mit Menschen, sind kommunikationsstark und lieben es, Dinge voranzutreiben? Sie kennen Ihre Branche sowie Produkte in und auswendig und haben den Ehrgeiz, Ihre Ziele mit überzeugenden Abschlüssen zu erreichen? Kurzum: Sie lieben und leben Vertrieb – insbesondere im Außendienst.

Vielleicht spielen Sie mit dem Gedanken, sich beruflich zu verändern? Nicht um jeden Preis und nicht sofort, aber die Idee von einer neuen Herausforderung, die Sie weiterbringt und Ihnen neue Perspektiven eröffnet, lässt Sie nicht los?

Dann sind Sie bei KAARISMA genau richtig! Wir vermitteln keine Standardjobs, sondern Positionen, die Ihre Leidenschaft und Stärken vereinen. Im Außendienst zählen nicht nur fachliche Qualifikationen – es geht um mehr als nur Umsatz. Es geht um Begeisterung, den perfekten Match und die Möglichkeit, Ihre Fähigkeiten optimal einzusetzen.

Top Stellenangebote im Vertrieb Außendienst

Sie suchen den Job, der wirklich zu Ihnen passt? Einen Job, der Ihre Stärken fördert und Ihnen die Möglichkeit gibt, sich weiterzuentwickeln? KAARISMA öffnet Ihnen die Tür zu Top Stellenangeboten im Vertrieb Außendienst. Wir verbinden Menschen mit Unternehmen, die zusammenpassen und gemeinsam wachsen wollen.

Was KAARISMA bietet:

• Individuelle Karriereberatung: Wir nehmen uns Zeit für Sie und finden heraus, welche Tätigkeit und welches Unternehmen wirklich zu Ihnen passen.
• Zugang zu exklusiven Stellenangeboten: Durch unser starkes Netzwerk erhalten Sie Zugang zu spannenden Jobs im Vertrieb Außendienst, die sehr oft nicht öffentlich ausgeschrieben sind.
• Professionelle Bewerbungsbegleitung: Wir unterstützen Sie bei Ihrem Bewerbungsprozess und bereiten Sie optimal auf Vorstellungsgespräche vor.
• Harmonie zwischen Mensch und Unternehmen: Unser Ziel ist es, Sie in einem Arbeitsumfeld zu platzieren, in dem Sie sich wohlfühlen und entfalten können.

Gehalt & Benefits: Wie viel verdient ein:e Vertriebsmitarbeiter:in im Außendienst?

Das Gehalt im Vertriebsaußendienst variiert stark je nach Branche, Berufserfahrung und Standort. Außendienstmitarbeiter, die ihr Know-how und ihre Leidenschaft im Vertrieb gezielt einsetzen, haben beste Aussichten auf eine attraktive Vergütung und zahlreiche Zusatzleistungen.

Einflussfaktoren:

Branchenkenntnisse: Spezialisierte Kenntnisse in einer bestimmten Branche, wie zum Beispiel der Medizintechnik, werden oft höher vergütet.

Vertriebserfahrung: Mit zunehmender Berufserfahrung steigt in der Regel auch das Gehalt.

Technische Kenntnisse: Im technischen Vertrieb sind fundierte technische Kenntnisse gefragt, die sich positiv auf das Gehalt auswirken können.

Standort: In wirtschaftsstarken Regionen wie Nordrhein-Westfalen oder Baden-Württemberg liegen die Gehälter oft über dem Bundesdurchschnitt. Auch in Großstädten wie Frankfurt werden häufig höhere Gehälter gezahlt.

Zusätzliche Benefits:

Neben dem fixen Gehalt bieten viele Unternehmen attraktive Benefits wie einen Firmenwagen, flexible Arbeitszeiten, Homeoffice-Möglichkeiten und betriebliche Altersvorsorge.